4개월 만에 칠레 Top 10에 오른 K뷰티 4개, 그중 3개가 YesStyle을 탔다

라틴아메리카에서 K뷰티가 가장 깊이 들어간 나라는 브라질도 멕시코도 아닙니다. 칠레입니다. 2026년 8월 인스타그램에서 국가 안에 가장 높이 오른 K뷰티 브랜드가 칠레는 3위인데 멕시코는 21위, 브라질은 14위입니다.

왜 지금이냐면 규칙이 바뀐 지 10개월이 됐기 때문입니다. 2025년 10월 25일부터 칠레는 US$41 미만 해외 구매의 면세를 없애고 모든 국제 배송에 19% 부가세를 매깁니다. 대신 관세 면제 한도를 US$500로 올렸고, SII에 등록한 플랫폼에서 US$500 이하로 사면 결제 화면에서 세금이 끝나고 통관에서 관세가 붙지 않습니다(출처: 칠레 관세청). 2024년 칠레 수도권 세관으로 들어온 개인 소포는 5,400만 건이 넘고 그중 5,000만 건 이상, 93%를 넘는 물량이 US$41 이하였습니다. 바뀐 규칙이 닿는 범위가 좁지 않다는 뜻입니다.

라틴아메리카 K뷰티 밀도 1위는 칠레, 브라질의 다섯 배다

한 나라에서 집계된 브랜드 언급 가운데 K뷰티 상위 20개 브랜드가 차지하는 몫을 나라별로 세워 보면 차이가 분명합니다. 막대가 높을수록 그 나라의 뷰티 대화에서 K뷰티가 차지하는 자리가 넓다는 뜻입니다.

상위 20개만 더한 값이라 각국 K뷰티 전체 비중의 하한입니다. 그래도 칠레와 나머지의 간격은 그 여유분으로 메워지지 않습니다. 라틴아메리카에서 먼저 답이 나올 시장을 하나 고른다면 칠레입니다.

칠레 뷰티 게시물 20건 중 1건에 YesStyle이 있다

Glowcast(Global Beauty Intelligence, powered by WHOTAG AI)로 2026년 8월 칠레 인스타그램을 보면 뷰티 게시물 33,553건 가운데 1,689건에 YesStyle이 등장합니다. 스무 건에 한 건꼴이고 그 글을 올린 계정은 729명입니다. YesStyle은 화장품 브랜드가 아닙니다. 한국·일본·홍콩·대만 제품을 함께 파는 아시아 뷰티·패션 쇼핑몰이고, 홍콩 상장사 YesAsia Holdings가 운영합니다(출처: YesAsia Holdings). 브랜드 순위표에 다른 뷰티 브랜드와 나란히 놓을 대상은 아닙니다. 이 숫자는 채널이 얼마나 깔려 있는지를 보여주는 값으로 읽어야 합니다.

세금·허가·수수료 셋이 YesStyle 한 곳으로 몰아준다

먼저 세금입니다. 칠레에서는 해외 배송이 세관에 묶이고 세금이 얼마나 붙을지 모르는 일이 오래 반복됐습니다. 등록 플랫폼에서 US$500 이하로 사면 그 문제가 결제 화면에서 끝납니다. 소비자가 브랜드보다 먼저 확인하는 조건입니다.

그다음은 허가입니다. 칠레에서 화장품을 상업 판매하거나 유통하려면 수입품이든 현지 생산품이든 공중보건연구소 ISP의 위생등록을 먼저 받아야 하고, 등록이 없으면 팔 수 없습니다(출처: ChileAtiende). 수입은 누구나 할 수 있지만 칠레 국내에 주소를 둔 법적 대리인이 있어야 합니다(출처: Urban Storage). 반면 자기가 쓰려고 들여오는 화장품은 제품 유형당 5개까지 그대로 들어옵니다. 브랜드가 서류를 갖추기 전에 제품이 칠레 사람 손에 닿는 문이 여기 하나 있습니다.

마지막이 돈입니다. YesStyle은 크리에이터에게 개인 코드를 발급하고, 신규 구매자가 코드만 쓰면 판매액의 5%, 코드와 링크를 함께 쓰면 10%를 커미션으로 줍니다. 기존 구매자는 각각 2%와 4%이고 누적 US$20부터 현금으로 뺄 수 있습니다(출처: YesStyle). 귀속은 마지막 클릭 기준이고 링크를 누르면 30일짜리 쿠키가 남습니다(출처: YesStyle). 이 돈을 브랜드가 내지 않습니다. 시딩 예산을 쓰지 않아도 크리에이터에게는 다음 편을 올릴 이유가 남습니다.

YesStyle 태그에 등장하는 상위 11개 브랜드가 전부 K뷰티다

2026년 8월 칠레에서 YesStyle 계열 해시태그가 달린 게시물에 어느 브랜드가 등장하는지 정리했습니다. #yesstyle만이 아니라 #yesstyleinfluencers, #haruharuxyesstyle, #yesstyleno9처럼 이름에 이 쇼핑몰이 들어간 태그를 모두 넣었습니다.

Source: Glowcast, powered by WHOTAG AI

상위 세 곳이 하루하루원더 20.7%, 이퀄베리 12.7%, 넘버즈인 7.7%입니다. 마리엔메이는 2.0%로 열한 번째이고, 셀퓨전씨가 같은 2.0%로 나란히 있습니다. 이 순서가 칠레 브랜드 순위와 거의 겹칩니다. 하루하루원더가 칠레 3위, 이퀄베리가 4위, 넘버즈인이 9위입니다.

표의 열한 곳이 전부 K뷰티입니다. 한국 전용 쇼핑몰이라면 당연한 결과겠지만 여기는 일본과 대만 제품도 함께 파는 곳입니다. 그런데도 칠레에서 이 쇼핑몰을 통해 이름이 도는 브랜드는 한국 브랜드입니다.

브랜드가 없는 게시물도 22.7%였습니다. 8월 쿠폰 코드를 모아 알려주는 영상들입니다. 칠레에서는 할인 코드 자체가 하나의 콘텐츠 장르입니다.

1위 하루하루원더가 무엇을 했는지는 태그에 그대로 남아 있습니다. 8월 칠레 게시물 275건 중 186건에 브랜드와 쇼핑몰을 붙인 전용 태그 #haruharuxyesstyle을 달았고, 거기에 공통 태그도 함께 답니다. 이퀄베리는 256건 중 167건에 #yesstyle을 그대로 달았고, 넘버즈인은 164건 중 91건에 #yesstyleno9을 씁니다. 전용 태그는 자기 게시물을 한자리에 모아 주고 공통 태그는 쇼핑몰을 보고 들어온 사람에게 걸립니다. 둘 다 답니다.

마리엔메이는 쇼핑몰 대신 성분으로 칠레 7위에 올랐다

마리엔메이는 8월 칠레 게시물 180건 중 이 쇼핑몰 계열 태그가 붙은 것이 15건뿐입니다. 대신 다른 것을 갖고 있습니다. 같은 달 칠레에서 #microneedling이 달린 게시물의 90.2%, #pdrn의 69.0%, #spicule의 100%가 이 브랜드 게시물입니다. 성분과 기술의 이름을 혼자 쓰고 있는 셈입니다.

걸리는 자리가 다릅니다. 쇼핑몰 태그는 그 쇼핑몰을 보고 있는 사람에게 걸리고, 성분 태그는 그 성분을 찾는 사람에게 걸립니다. 마리엔메이는 후자를 잡아 칠레 브랜드 순위 7위에 있고, 자체 캠페인 태그 #lovemarynmay도 108건으로 따로 굴립니다. 다만 이 방식은 아무 성분에서나 되지 않습니다. 그 성분으로 만든 제품이 있어야 하고 그 태그가 아직 비어 있어야 합니다.

8월 2일 @emmaetlzj는 이퀄베리 라인을 소개하면서 코드 BARE005ZLGZ를 적었고, 일주일 뒤인 8월 9일 하루하루원더 루틴 영상에도 같은 코드를 적었습니다. 브랜드가 바뀌어도 코드는 그대로입니다. 표본에는 여섯 브랜드를 한꺼번에 태그하고 협업 기회를 준 쇼핑몰에 고맙다고 쓴 게시물도 있었습니다. 브랜드가 크리에이터를 찾은 것이 아니라 쇼핑몰이 둘을 붙여 준 것입니다.

Source: Glowcast, powered by WHOTAG AI

그래서 게시물이 소수의 큰 계정에 몰리지 않습니다. 8월 한 달 이퀄베리 게시물 256건을 올린 사람은 214명, 하루하루원더 275건을 올린 사람은 213명입니다. 반응 상위 12건을 열면 이퀄베리는 11건, 하루하루원더는 8건에 각자의 코드가 적혀 있습니다.

칠레 브랜드 순위 10위 안에 드는 데 4개월이 걸렸다

이퀄베리가 4월에 6건이었다는 사실이 중요합니다. 그건 아무것도 아니라는 뜻입니다. 4개월 뒤 256건, 214명, 브랜드 순위 4위입니다. 같은 기간 하루하루원더는 33위에서 3위로, 넘버즈인은 57위에서 9위로, 마리엔메이는 12위에서 7위로 올라왔습니다. 2026년 8월 칠레 브랜드 순위 10위 안에 든 K뷰티는 이 네 곳이고, 넷 다 4월에는 10위 밖이었습니다. 그중 셋은 YesStyle 태그를 달고 왔고 마리엔메이는 성분 태그로 왔습니다. 출발선은 저마다 달랐고, 4개월은 성공에 걸리는 시간이 아니라 답을 받는 데 걸리는 시간입니다.

월별로 끊어 보면 왜 하필 4개월인지 나옵니다. 이퀄베리는 4월 6건 144위, 5월 37건 46위, 6월 79건 17위였습니다. 3개월을 써서 17위까지 온 다음 7월에 268건 5위로 뛰었습니다. 하루하루원더는 더 심합니다. 4월 52건 33위, 5월 57건 28위, 6월에는 32건 53위로 오히려 내려갔습니다. 그리고 7월에 205건 7위입니다.

3개월째 숫자를 보고 접었다면 둘 다 뛰기 직전에 접은 셈입니다. 완만하게 오는 경우도 있습니다. 넘버즈인은 22건, 38건, 50건, 86건, 164건으로 매달 늘었습니다. 모양은 달라도 10위 안에 들어가는 데 걸린 시간은 똑같이 4개월입니다.

이번 분기에 할 일 — SKU 하나로 시작하는 다섯 단계

칠레에 진출하라는 이야기가 아닙니다. 진출을 결정하기 전에 답을 먼저 받아 두라는 이야기입니다. 드는 돈은 제품과 배송비뿐입니다.

• 라인이 아니라 SKU 하나를 고르세요 — 그 제품 하나에 붙일 이름이 필요합니다. 하루하루원더의 #barriercare 178건, 마리엔메이의 #pdrn 127건이 그 자리입니다. 시험하는 것은 브랜드가 아니라 제품입니다.
• 입점하는 날 코드 이야기를 끝내세요 — 커미션이 크리에이터의 유일한 수익이라 코드가 없으면 콘텐츠도 없습니다. 브랜드 예산이 나가는 항목도 아니니 미룰 이유가 없습니다. 문이 하나뿐인 것도 아닙니다. 스타일바나가 8월 칠레에서 128건으로 15위, 졸스가 79건으로 24위에 있습니다.
• 캠페인 태그 하나를 브랜드 태그 옆에 붙이세요 — 하루하루원더의 #haruharuxyesstyle 186건, 넘버즈인의 #yesstyleno9 91건이 흩어진 게시물을 한자리에 모읍니다. 이 태그가 없으면 4개월 뒤에 셀 것이 없습니다.
• 고민은 스페인어로 부르세요 — 이퀄베리는 기미를 뜻하는 #antimanchas 75건, 다크서클을 뜻하는 #ojeras 44건, 팔꿈치 착색을 뜻하는 #codosobscuros 24건을 잡았습니다. 넘버즈인은 #antiedad 61건입니다. 영어 성분명만 달아서는 이 검색에 걸리지 않습니다.
• 판정 기준을 지금 적어 두세요 — 게시물 수가 아니라 몇 명이 올렸는지와 국가 내 브랜드 순위를 봅니다. 이퀄베리의 4개월 뒤 자리는 214명, 4위였습니다. 이 선에 못 가면 제품이나 각도를 바꾸고, 가면 그때 허가와 법인을 검토합니다. 국가별 브랜드 순위와 해시태그 동반은 Glowcast MCP로 연동해 바로 볼 수 있습니다.